摘要: 随着WTO 的加入和经济活动的全球化，谈判对国内企业而言愈来愈重要。本文解 释了谈判学理论研究的起源，重点分析了三个主要研究分支，即对策论、社会学/ 社会心理学、决策 分析方面的进展和成果。更进一步，论文对研究的现状进行了总结和评价。